UGC-Skript schreiben — vom Briefing zum fertigen Text

Wie ist ein UGC-Skript aufgebaut?

Ein UGC-Skript besteht aus vier Blöcken: Hook, Problem, Produkt im Einsatz und Handlungsaufforderung. Es ist kein Fließtext, sondern eine Tabelle aus Sekunden, gesprochenem Satz und Bild. Wer nur den Sprechtext aufschreibt, merkt beim Dreh, dass die Bilder fehlen. Plane den Ton und das Bild in derselben Zeile — dann drehst du in einem Durchgang statt in vier.

Die Verteilung ist keine Kunstregel, sondern folgt daraus, wo die Wirkung entsteht. Nach der Untersuchung *Value of a View* von TikTok Marketing Science, durchgeführt von MediaScience im Jahr 2021, entstehen 50 Prozent der Wirkung einer TikTok-Anzeige in den ersten zwei Sekunden, und die ersten sechs Sekunden erfassen 90 Prozent der kumulierten Wirkung auf die Werbeerinnerung. Was danach kommt, entscheidet nicht mehr darüber, ob jemand zusieht, sondern nur noch, was er mitnimmt.

Was gehört in die ersten drei Sekunden?

Eine Aussage, kein Gruß. TikTok schreibt im eigenen Hilfebereich für Anzeigen: Die Inhaltsaussage gehört in die ersten drei Sekunden, der Aufhänger insgesamt in die ersten sechs. „Hallo ihr Lieben, heute zeige ich euch …" verbraucht diese drei Sekunden für nichts. Nenne stattdessen sofort das Ergebnis, den Fehler oder die Zahl — und halte das Produkt dabei schon im Bild.

Fünf Hook-Typen, die sich für UGC bewährt haben, jeweils mit einem Beispiel für ein Nahrungsergänzungsmittel:

Schreib drei Hook-Varianten statt einer. Das kostet dich fünf Minuten, du drehst sie in einem Durchgang, und die Marke kann sie in Anzeigen gegeneinander testen — der häufigste Grund, warum ein Creator ein zweites Mal gebucht wird.

Wie viele Wörter passen in ein Video von 30 Sekunden?

Rund 75 gesprochene Wörter. Der Grund, warum die meisten ersten Skripte zu lang sind: Sie werden gelesen, nicht gesprochen. TikTok empfiehlt für In-Feed-Anzeigen eine Länge von 21 bis 34 Sekunden (zulässig sind 5 bis 60) und für eingeblendeten Text 5 bis 10 Wörter pro Sekunde. Für den Sprechtext rechne mit etwa 2,5 Wörtern pro Sekunde.

Die 2,5 Wörter pro Sekunde sind ein Faustwert aus der Praxis, kein Studienwert — sprich dein Skript einmal in normalem Tempo ein und stoppe die Zeit, dann kennst du deinen eigenen. Die Angaben zu Videolänge und Texteinblendung stammen dagegen direkt von TikTok.

Dass kürzer besser trägt, zeigen auch Auswertungen außerhalb der sozialen Netzwerke. Der *State of Video Report 2026* von Wistia (über 13 Millionen Videos, Datenjahr 2025) weist für Videos unter einer Minute eine durchschnittliche Engagement-Rate von 52 Prozent aus; Vidyard kommt für 943.305 Videos aus dem Jahr 2024 auf 65 Prozent der Zuschauer, die bei Videos unter einer Minute bis zum Ende dabeibleiben. Beides sind gehostete Marketing-Videos auf Websites, nicht TikTok — die Richtung ist übertragbar, die genaue Zahl nicht.

Wie sieht ein fertiges UGC-Skript aus?

So wie unten: eine Tabelle, die man am Drehtag von oben nach unten abarbeitet. Das Beispiel ist ein 30-Sekunden-Video für eine Trinkflasche, geschrieben nach dem Raster aus dem ersten Abschnitt. Jede Zeile enthält Zeit, Sprechtext, Bild und Texteinblendung — mehr braucht niemand, und weniger führt am Drehtag zu Nachfragen.

Drei Dinge an diesem Beispiel sind Absicht: Der Vorteil wird gezeigt (Flasche kopfüber), nicht behauptet. Es gibt einen Vorteil, nicht vier. Und die Handlungsaufforderung ist an das Problem geknüpft statt an das Produkt.

Was tust du, wenn das Briefing der Marke lückenhaft ist?

Du fragst nach, bevor du drehst — schriftlich und gebündelt in einer Nachricht. Ein unvollständiges Briefing ist der häufigste Grund für Korrekturschleifen, und die kosten dich Zeit, die niemand bezahlt. Woran du erkennst, was in einem vollständigen Briefing überhaupt stehen müsste, zeigt die UGC-Briefing-Vorlage aus Markensicht — die elf Blöcke dort sind zugleich deine Frageliste. Die Erfahrung ist in der deutschen Creator-Szene gut dokumentiert. Melissa Bilkay beschreibt in einem öffentlichen Beitrag Aufträge, die mit dem Satz ausgeschrieben werden:

Briefing wird nach Beauftragung besprochen.

Und die Creatorin Meltem Stalka nennt als Beispiel für eine unbrauchbar vage Zielgruppenangabe „Frauen zwischen 18 und 65" — technisch eine Zielgruppe, kreativ wertlos. Diese sechs Fragen decken die Lücken ab, die in der Praxis am häufigsten auftauchen:

Die letzte Frage ist die teuerste, wenn du sie vergisst: Was Nutzungsrechte zusätzlich kosten und wie du dafür aufschlägst, steht in Nutzungsrechte bei UGC.

Darfst du ein Skript ändern, das die Marke vorgegeben hat?

Fragen ja, eigenmächtig ändern nein. Ein vorgegebenes Skript ist ein Vorschlag der Marke, kein Gesetz — aber die Änderung gehört abgestimmt, bevor du drehst, nicht danach. Die Erwartung an Creator hat sich ohnehin verschoben: Marken buchen zunehmend Menschen, die mitdenken, statt Sprecher. Genau diesen Punkt beschreiben mehrere deutsche Creator öffentlich.

Je detaillierter das Briefing, desto schlechter wird UGC oft performen.

Sabrina Slaughter, die Creator im Hauptberuf bucht und seit einem Jahr selbst UGC produziert, beschreibt dasselbe von beiden Seiten: Wenn Hook, Wortwahl, Szenen und jede Handbewegung vorgegeben sind, bleibe von dem, wofür man den Creator gebucht habe, nicht mehr viel übrig. Ein gutes Briefing gebe die Richtung vor, aber nicht jeden Schritt.

Der Formulierungsvorschlag, der in der Praxis funktioniert: „Ich habe euer Skript einmal in meine Sprache gebracht — hier beide Fassungen. Wenn ihr eure bevorzugt, drehe ich die." Damit lieferst du eine Verbesserung, ohne eine Vorgabe zu übergehen. Wie ein gutes Briefing von der Gegenseite aussieht — und woran du erkennst, was in deinem fehlt —, steht in Influencer-Briefing: die Vorlage.

Dass sich der Aufwand lohnt, lässt sich beziffern: Nach einer TikTok-eigenen Auswertung von Creator-Inhalten aus dem Zeitraum Februar 2024 bis Januar 2025 erzielen Anzeigen mit Creator-Material bei gleichem Tausenderkontaktpreis eine um 70 Prozent höhere Klickrate und eine um 159 Prozent höhere Engagement-Rate als Anzeigen ohne. Das ist eine Eigenmessung der Plattform — aber es ist das Argument, mit dem dein Skript verkauft wird.

Stimmt es, dass Zuschauer nur acht Sekunden Aufmerksamkeit haben?

Nein. Die Zahl ist ein Irrtum, der sich seit 2015 durch Marketing-Blogs zieht. Die BBC hat sie 2017 zurückverfolgt: Microsoft Canada hatte die acht Sekunden nicht selbst erhoben, sondern von der Firma Statistic Brain übernommen — und die konnte keine Originalstudie nennen. Auch der Vergleich mit dem Goldfisch hat keine belegbare Grundlage.

Die seriöse Zahl stammt von Gloria Mark, Informatik-Professorin an der University of California, Irvine. Sie misst seit 2003, wie lange Menschen bei einem Bildschirminhalt bleiben, bevor sie wechseln: 2003 rund zweieinhalb Minuten, 2012 durchschnittlich 75 Sekunden, zuletzt durchschnittlich 47 Sekunden. Das ist Bildschirm-Wechselverhalten am Computer, keine Aussage über Videos — aber es ist die einzige belegte Zahl in diesem Feld.

Praktisch heißt das: Du hast keine acht Sekunden Gnadenfrist, aber auch keine Panik nötig. Was zählt, sind die ersten zwei bis drei Sekunden — und dafür gibt es mit den TikTok-Zahlen oben eine belastbare Grundlage statt eines Mythos.

Was lieferst du zusammen mit dem fertigen Skript ab?

Das Skript selbst, drei Hook-Varianten, eine Liste der benötigten Requisiten und einen Satz zur Drehzeit. Diese vier Bestandteile unterscheiden ein Angebot von einer Zusage — und sie sind der Grund, warum Marken denselben Creator erneut buchen. Sie zeigen der Marke vor dem Dreh, was sie bekommt, und dir, wie viel Zeit du einplanen musst.

• Das Skript als Tabelle mit Zeit, Sprechtext, Bild und Einblendung — so wie das Beispiel oben.
• Drei Hook-Varianten, damit die Marke sie gegeneinander testen kann.
• Requisitenliste, damit am Drehtag nichts fehlt: Produkt, Hintergrund, Licht, Kleidung.
• Zeitangabe, wie lange Dreh und Schnitt dauern. Sie ist die Grundlage deines Preises.

Nachträgliche Zusatzwünsche gehören übrigens ins Angebot, nicht in die Kulanz. Die Creatorin Sabine Handke beschreibt öffentlich, wie sie mitten im Juni bei 38 Grad zusätzliche Weihnachtsszenen drehte, die am Ende nicht gebraucht wurden — mit dem Fazit, dass zusätzlicher Aufwand berechnet gehört. Wie du überhaupt zu einer Zahl kommst, die du begründen kannst, steht in Was darfst du als Creator verlangen?.

Wenn dir für ein Skript noch das Übungsmaterial fehlt: Der Ratgeber UGC-Portfolio ohne einen einzigen Kunden enthält fünf fertige Video-Ideen für Produkte, die du zu Hause hast — die Skripte dafür schreibst du mit dem Raster von dieser Seite. Wenn du nicht vor der Kamera stehen willst, zeigt Faceless UGC, wie dasselbe Skript ohne dein Gesicht funktioniert. Und den Einstieg insgesamt beschreibt UGC-Creator werden. Wie du das fertige Material danach schneidest und in welchem Format du es abgibst, steht in UGC-Video schneiden; welche Tonspur du unter ein bezahltes Video legen darfst, in Musik in UGC-Videos.