Die kurze Antwort
Für Nano- und Mikro-Creator im deutschsprachigen Raum liegen die üblichen Honorare zwischen 50 € und 600 € pro Beitrag. Die Spanne erklärt sich fast vollständig aus vier Dingen: tatsächliche Aufrufe, Format, Nische und Nutzungsrechte.
| Größe | Follower | Typisches Honorar je Beitrag | Womit du rechnen solltest |
|---|---|---|---|
| Nano | 1.000 – 10.000 | 50 – 250 € | oft auch Produkt + kleines Honorar |
| Mikro | 10.000 – 50.000 | 150 – 800 € | Standardfall für KMU-Kampagnen |
| Midi | 50.000 – 250.000 | 600 – 3.000 € | meist über Agentur oder Management |
| Makro | ab 250.000 | ab 2.500 € | Buyout und Exklusivität treiben den Preis |
Instagram: Reel, Story, Feed
Reels sind das teuerste Format, weil sie die größte Reichweite über die eigene Followerschaft hinaus erzielen. Stories sind am günstigsten, verschwinden aber nach 24 Stunden.
| Follower | Reel | Feed-Post | Story (3–4 Frames) | Paket Reel + Story |
|---|---|---|---|---|
| 1.000 – 5.000 | 50 – 120 € | 40 – 80 € | 25 – 50 € | 70 – 150 € |
| 5.000 – 10.000 | 100 – 250 € | 60 – 150 € | 40 – 90 € | 130 – 300 € |
| 10.000 – 25.000 | 200 – 450 € | 120 – 300 € | 70 – 150 € | 250 – 550 € |
| 25.000 – 50.000 | 400 – 800 € | 250 – 500 € | 120 – 250 € | 500 – 950 € |
| 50.000 – 100.000 | 700 – 1.500 € | 450 – 900 € | 200 – 450 € | 900 – 1.800 € |
Ein Reel bleibt dauerhaft im Profil und wird von Instagram teilweise über Wochen weiter ausgespielt. Eine Story wirkt dagegen sofort und eignet sich für zeitkritische Aktionen wie Rabattcodes – der Link-Sticker macht sie zum stärksten Format für direkte Klicks.
TikTok
Auf TikTok entscheidet der Algorithmus, nicht die Followerzahl – deshalb sind die Preise pro Follower niedriger als auf Instagram, die Reichweiten-Ausschläge dafür größer.
| Follower | Ø Aufrufe (typisch) | Honorar je Video |
|---|---|---|
| 1.000 – 5.000 | 1.000 – 8.000 | 50 – 150 € |
| 5.000 – 25.000 | 5.000 – 30.000 | 120 – 400 € |
| 25.000 – 100.000 | 20.000 – 150.000 | 350 – 1.200 € |
| ab 100.000 | 50.000 – 500.000+ | ab 1.000 € |
YouTube
YouTube ist das teuerste Umfeld, weil Produktion und Halbwertszeit am höchsten sind. Ein Video liefert oft noch Jahre später Aufrufe.
| Format | Was du bekommst | Honorar |
|---|---|---|
| Short | vertikales Kurzvideo, wie TikTok | 80 – 600 € |
| Integration (60–90 Sek.) | Erwähnung im laufenden Video | 300 – 2.500 € |
| Dediziertes Video | komplettes Video über dein Produkt | 800 – 6.000 € |
| Langzeit-Partnerschaft | mehrere Videos über Monate | Paketpreis, meist 15–25 % Rabatt |
UGC-Videos: bezahlen, ohne Reichweite zu kaufen
Bei UGC (User Generated Content) veröffentlicht der Creator nichts auf seinem Kanal. Er produziert das Video, du bekommst die Datei und nutzt sie selbst – auf deinen Kanälen und vor allem in Anzeigen. Bezahlt wird also nur die Produktion.
| Leistung | Preis je Video | Hinweis |
|---|---|---|
| UGC-Video, 15–30 Sek. | 80 – 250 € | Standard für Meta- und TikTok-Anzeigen |
| UGC-Video mit Hook-Varianten | 120 – 350 € | 3–5 Anfänge zum Testen, sehr empfehlenswert |
| Produktfotos (Set) | 50 – 200 € | 5–10 Bilder, oft als Zugabe verhandelbar |
| Paket: 3 Videos | 250 – 600 € | Mengenrabatt ist üblich |
| Aufschlag Buyout Paid Ads | +30 – 100 % | je nach Laufzeit und Kanälen |
Für kleinere Marken ist UGC meist der bessere Einstieg: Du bezahlst planbar pro Video, kannst mehrere Varianten gegeneinander testen und bist nicht davon abhängig, wie gut ein einzelner Beitrag beim Publikum des Creators läuft. Mehr dazu unter Für Marken.
Die Faustformel – und wann sie nicht gilt
Die im Markt gebräuchliche Grundregel lautet: 1 € pro 100 Follower für einen Feed-Post, also etwa 1 % der Followerzahl in Euro. Bei 10.000 Followern ergibt das 100 €.
| Format | Faktor auf den Grundpreis | Beispiel bei 10.000 Followern |
|---|---|---|
| Story-Sequenz | × 0,5 | 50 € |
| Feed-Post | × 1 | 100 € |
| Reel / TikTok | × 1,5 – 2,5 | 150 – 250 € |
| Reel + Story + Feed | × 2,5 – 3 | 250 – 300 € |
| mit Buyout für Anzeigen | + 30 – 100 % | + 30 – 250 € |
Die Formel versagt in zwei Richtungen: Bei sehr engagierten kleinen Accounts ist sie zu niedrig, bei gekauften oder eingeschlafenen Followerschaften viel zu hoch. Deshalb ist sie ein Verhandlungsanker, kein Preisschild.
Was den Preis wirklich bestimmt
| Faktor | Wirkung | Warum |
|---|---|---|
| Ø Aufrufe der letzten Beiträge | sehr hoch | misst die tatsächliche Reichweite statt der angesammelten Follower |
| Nische | hoch | Finanzen, B2B, Medizin und Immobilien zahlen ein Vielfaches von Lifestyle |
| Nutzungsrechte / Buyout | hoch | Werbenutzung ist eine eigene Leistung, kein Zusatz |
| Exklusivität | hoch | Wer ein halbes Jahr keine Konkurrenz bewerben darf, verliert Aufträge |
| Produktionsaufwand | mittel | Skript, Location, Requisiten, Schnitt, Korrekturschleifen |
| Interaktionsrate | mittel | 1–5 % gelten als gesund, darüber ist es sehr gut |
| Termindruck | mittel | Lieferung in 48 Stunden kostet Aufschlag |
| Menge | senkend | ab 3 Videos sind 10–25 % Rabatt üblich |
Buyout: der Posten, den beide Seiten unterschätzen
Der Buyout regelt, was du mit dem Content über den vereinbarten Beitrag hinaus machen darfst. Ohne Buyout darfst du ein Reel nicht als Anzeige schalten – auch dann nicht, wenn du es bezahlt hast.
| Umfang | Üblicher Aufschlag | Typische Laufzeit |
|---|---|---|
| Nur organisch auf deinen Kanälen | + 0 – 20 % | unbegrenzt |
| Paid Ads auf einer Plattform | + 30 – 50 % | 3 – 6 Monate |
| Paid Ads auf allen Plattformen | + 50 – 100 % | 6 – 12 Monate |
| Whitelisting / Partnership Ads | + 50 – 150 % | 3 – 6 Monate |
| Zeitlich unbegrenzt, alle Kanäle | + 100 – 200 % | unbefristet |
Typische Pakete für kleine und mittlere Marken
| Paket | Inhalt | Realistisches Budget |
|---|---|---|
| Erster Test | 3 Nano-Creator, je 1 Reel + 1 Story | 300 – 700 € |
| Ad-Creative-Nachschub | 5 UGC-Videos mit Hook-Varianten, Buyout 6 Monate | 700 – 1.500 € |
| Produkt-Launch | 8–10 Creator, gleicher Zeitraum, Reel + Story | 1.500 – 4.000 € |
| Laufende Zusammenarbeit | 3 Creator × 2 Beiträge pro Monat | 600 – 1.800 € / Monat |
| Erfolgsbasiert | Rabattcode + 10–20 % Umsatzbeteiligung | Produkt + variable Provision |
Erfolgsbasierte Kooperationen mit persönlichem Rabattcode sind der günstigste Einstieg, dafür sagen mehr Creator ab: Sie tragen das Risiko mit. Bewährt hat sich die Mischung aus kleinem Grundhonorar und Provision.
Vier Fehler, die richtig Geld kosten
- Nach Followern statt nach Aufrufen bezahlen. Der häufigste und teuerste Fehler. Lass dir Screenshots der letzten 10 Beiträge zeigen, nicht nur den besten.
- Den Buyout vergessen. Läuft das Video gut und du willst es als Anzeige schalten, verhandelst du aus der schwächeren Position nach.
- Alles auf einen Creator setzen. Fünf Nano-Creator für 500 € liefern mehr verwertbare Erkenntnisse als ein Mikro-Creator für dasselbe Geld.
- Korrekturschleifen nicht vereinbaren. Ohne Absprache sind ein bis zwei Schleifen üblich – jede weitere kostet. Schreib die Zahl vorher fest, siehe Checkliste für Kooperationen.