Instagram oder TikTok als Creator — wo kommen die Aufträge her?

Instagram oder TikTok: Wo bekommen kleine Creator eher Aufträge?

Für bezahlte Kooperationen auf dem eigenen Kanal ist Instagram in Deutschland der breitere Markt: Die Plattform erreicht wöchentlich mehr als doppelt so viele Menschen wie TikTok, und Marken nennen sie in Ausschreibungen häufiger. TikTok ist der schnellere Weg zu Aufrufen und das einzige der beiden Netzwerke mit einem Aufrufprogramm für Deutschland. Für reine UGC-Aufträge spielt die Wahl kaum eine Rolle — dort zählt das Video, nicht der Kanal.

Die Frage „Instagram oder TikTok?" wird meistens so beantwortet, als ginge es nur um Wachstum: Wo wächst ein neuer Account schneller, welcher Algorithmus ist gnädiger? Für Creator, die Geld verdienen wollen, ist das die zweite Frage. Die erste lautet: Wofür bezahlt mich eine Marke — und auf welcher Plattform braucht sie mich dafür? Darauf gibt es drei sehr unterschiedliche Antworten, je nach Auftragsart:

Wer Instagram oder TikTok also danach auswählt, wo „mehr geht", sollte vorher wissen, welche dieser drei Arten er anbieten will. Genau das zeigen die Ausschreibungen.

Welche Plattform verlangen Marken in ihren Ausschreibungen?

Am häufigsten gar keine bestimmte. Wir haben am 09.11.2026 alle öffentlich gelisteten Ausschreibungen auf Creator Pool ausgezählt: In 56 Prozent verlangt die Marke ein Posting, nennt aber keine Plattform. Instagram steht ausdrücklich in 22 Prozent, TikTok in 11 Prozent, beide zusammen in keiner. 11 Prozent wollen nur ein UGC-Video ohne Veröffentlichung. Für die Wahl der Plattform heißt das: Marken buchen zuerst die Person, dann den Kanal.

Zwei Beobachtungen aus derselben Auszählung sind für die Plattformwahl wichtiger als die Plattform selbst. Erstens verlangen 89 Prozent der Ausschreibungen eine Veröffentlichung auf dem eigenen Kanal — ein Kanal hilft also, sobald du dich auf Kooperationen bewirbst. Zweitens hängt die Vergütung daran: 67 Prozent zahlen über Provision, 22 Prozent mit Produkten, 11 Prozent mit festem Honorar. Festes Honorar gab es in dieser Stichprobe nur bei der reinen UGC-Ausschreibung ohne Posting-Pflicht.

Was das bedeutet: Wenn eine Marke deinen Kanal will, zahlt sie häufig erfolgsabhängig. Wenn sie nur dein Video will, zahlt sie häufiger fest. Die Stichprobe ist klein und ein Tagesstand; sie zeigt eine Richtung, keine feste Regel. Die laufenden Aufträge mit Honorar sammeln wir unter UGC-Jobs.

Brauchst du für UGC-Aufträge überhaupt einen eigenen Kanal?

Nein. Bei reinen UGC-Aufträgen lieferst du eine Videodatei, die die Marke auf ihren eigenen Kanälen und in Anzeigen ausspielt. Ob du auf Instagram oder TikTok 300 oder 30.000 Follower hast, ändert am Auftrag nichts. Was Marken stattdessen sehen wollen, sind drei Beispielvideos im Hochformat, sauberer Ton und ein erkennbarer Stil. Ein Kanal ist dann vor allem ein Schaufenster, kein Verkaufsargument.

Das ist der Punkt, an dem fast alle Plattformvergleiche vorbeischreiben. Wer UGC-Creator werden will, muss die Frage „Instagram oder TikTok?" nicht vor dem ersten Auftrag beantworten. Sinnvoll ist trotzdem *ein* öffentlicher Ort, an dem Marken deine Arbeitsproben sehen können:

• Instagram eignet sich als Schaufenster, weil Marken dort ohnehin nach Creatorn suchen und das Profil mit Highlights und Link wie eine Mappe funktioniert. Wie du es dafür aufbaust, steht in Instagram-Profil für UGC-Creator.
• TikTok eignet sich, wenn deine Beispielvideos genau dort laufen sollen, wo die Marke später Anzeigen schaltet — manche UGC-Briefings nennen TikTok ausdrücklich als Stilvorlage.
• Gar kein Kanal geht auch: ein Portfolio-Link mit drei Videos reicht für die Bewerbung. Der 14-Tage-Plan für den Start ohne Follower beschreibt genau diesen Weg.

Den Gesamtüberblick über den Einstieg — Equipment, Preise, erste Bewerbung — gibt UGC-Creator werden.

Wie viele Menschen erreichen Instagram und TikTok in Deutschland?

Instagram erreicht laut ARD/ZDF-Medienstudie 2026 wöchentlich 40 Prozent der Menschen ab 14 Jahren in Deutschland, 28 Prozent sogar täglich. TikTok kommt auf 18 Prozent wöchentlich, zwei Prozentpunkte weniger als im Vorjahr. Für Marken mit breitem Publikum ist Instagram damit der größere Markt. Für deine Wahl zählt aber weniger die Gesamtzahl als die Frage, wo die Käuferinnen und Käufer deiner Nische unterwegs sind.

Erhoben wurde vom 27. Januar bis 19. April 2026 unter 2.462 deutschsprachigen Personen ab 14 Jahren. Unter den 14- bis 29-Jährigen nutzen 91 Prozent mindestens einmal pro Woche soziale Medien — welche Plattform dort vorn liegt, weist die Berichterstattung zur Studie nicht getrennt aus.

Für dich als Creator heißt das: Die Plattform deiner Zielgruppe schlägt die Plattform mit dem besseren Algorithmus. Eine Mama-Creatorin mit Kindern im Kita-Alter erreicht ihre Käuferinnen eher auf Instagram, ein Gaming- oder Studentenkanal eher auf TikTok. Marken buchen, wo ihre Kundschaft ist.

Welche Plattform zahlt Creatorn in Deutschland von sich aus Geld?

Nur TikTok, und erst ab einer hohen Schwelle. Das TikTok Creator Rewards Program läuft in Deutschland und verlangt mindestens 10.000 Follower, 100.000 Aufrufe in den letzten 30 Tagen, ein Alter ab 18 und Videos über einer Minute. Instagram zahlt in Deutschland keinen Bonus für Reels: Das Bonusprogramm gilt nur auf Einladung in Japan, Südkorea und den USA. Für kleine Creator kommt das Geld deshalb von Marken.

Was das Programm konkret auszahlt und warum Aufrufe aus Österreich nicht zählen, steht in TikTok Creator Rewards in Deutschland. Welche Verdienstwege es auf Instagram stattdessen gibt — Geschenke, Abonnements, Partnerschaften —, beschreibt Instagram Reels Bonus in Deutschland.

Die nüchterne Folgerung: Unter 10.000 Followern zahlt dir keine der beiden Plattformen etwas. Die Entscheidung zwischen Instagram und TikTok ist am Anfang deshalb keine Frage der Plattform-Programme, sondern der Frage, wo die Marken deiner Nische ihre Creator suchen.

Was beantworten die Suchergebnisse zu „Instagram oder TikTok Creator"?

Fast ausschließlich die Reichweitenfrage. Wir haben am 09.11.2026 zehn Treffer ausgewertet, die eine Suchschnittstelle zum Begriff „instagram oder tiktok creator" ausgibt — nicht die personalisierte Ergebnisseite von google.de. Keiner der zehn erklärt, wie kleine Creator auf einer der beiden Plattformen an Aufträge kommen. Neun sind englischsprachig, und nur einer ist erstmals 2026 erschienen.

Zur Methode: Ausgewertet wurden die ersten zwölf Treffer der Suchschnittstelle; zwei davon waren nicht abrufbar (Fehler 403 und 404), es blieben zehn. Mehrere Treffer erwähnen Markenkooperationen in einem Satz — etwa, dass eine Plattform „besser für Brand Deals" sei —, ohne zu sagen, wie man dorthin kommt. Das haben wir nicht als Erklärung gezählt. Der einzige deutschsprachige Treffer stammt im Kern aus dem Jahr 2020.

Mit welcher Plattform solltest du starten?

Mit der Plattform, auf der deine Nische Aufträge vergibt — und nicht mit beiden zugleich. Wer UGC verkaufen will, startet ohne Plattformentscheidung mit drei Beispielvideos. Wer Kooperationen auf dem eigenen Kanal will und eine Zielgruppe über 25 anspricht, beginnt eher auf Instagram. Wer schnell und unterhaltend dreht und ohne Follower Aufrufe sammeln will, beginnt eher auf TikTok. Dieselben Videos auf der zweiten Plattform zu posten, kostet später wenig.

Ein verbreitetes Muster: Creator bauen erst monatelang Reichweite auf, bevor sie sich zum ersten Mal bewerben. Für UGC ist das unnötig, und für Kooperationen ist die Followerzahl seltener die Hürde als gedacht. Bewirb dich parallel zum Aufbau — offene Ausschreibungen stehen unter UGC-Jobs.

Was gilt bei der Werbekennzeichnung auf Instagram und TikTok?

Auf beiden Plattformen musst du Beiträge als Werbung kennzeichnen, sobald du für sie eine Gegenleistung bekommst — Geld, Provision oder ein Produkt. Zusätzlich verlangen beide Plattformen ihre eigene Markierung: Instagram das Label „Bezahlte Partnerschaft", TikTok die Einstellung zur Offenlegung kommerzieller Inhalte. Reine UGC-Videos, die nur die Marke als Anzeige schaltet, kennzeichnet die Marke. Das ist ein Überblick, keine Rechtsberatung; Rechtsstand 11/2026.

• Gegenleistung muss kein Geld sein: Der Leitfaden der Landesmedienanstalten nennt ausdrücklich zugesandte Produkte — das betrifft die Barter-Ausschreibungen aus der Auszählung oben.
• Provision zählt als Werbung: Ein Rabattcode oder Affiliate-Link macht den Beitrag kennzeichnungspflichtig, auch wenn noch kein Euro geflossen ist.
• Plattform-Label ersetzt nicht den Hinweis: Das Label der Plattform kommt zur deutlichen Kennzeichnung hinzu, nicht statt ihrer.

Alle Details mit Beispielen stehen in Werbung richtig kennzeichnen.