Immobilienmakler und Creator: was sich wirklich rechnet

Wofür lohnt sich ein Creator bei Maklern — für Käufer oder für Objekte?

Für Objekte. Käufer sind in den meisten deutschen Lagen nicht der Engpass, verkaufsbereite Eigentümer schon. Ein Creator-Video wirkt deshalb zweimal: einmal für das gezeigte Objekt, und einmal als Arbeitsprobe gegenüber dem nächsten Eigentümer, der überlegt, wem er seinen Verkauf anvertraut. Der zweite Effekt ist der wertvollere und taucht in keiner Kampagnenauswertung auf.

Das ändert die Rechnung von Grund auf. Wer ein Video als Anzeige für ein einzelnes Objekt betrachtet, vergleicht es mit einem Inserat und findet es zu teuer. Wer es als Akquisemittel betrachtet, vergleicht es mit den Kosten, an einen neuen Alleinauftrag zu kommen — und landet bei einer ganz anderen Obergrenze. Beide Rechnungen stehen weiter unten nebeneinander.

Der Markt gibt diesem Winkel recht: Gestiegene Bauzinsen haben die Zahl der Transaktionen einbrechen lassen, viele Eigentümer verschieben den Verkauf. Objektakquise gilt in der Branche seit Jahren als die schwierigste Aufgabe im Maklergeschäft — und ist genau die Aufgabe, für die Reichweite in der eigenen Region etwas taugt.

Warum finden Makler dazu nur Agentur-Eigenwerbung?

Weil die Seiten, die Google zu diesem Suchbegriff ausspielt, fast alle von Dienstleistern stammen, die Social-Media-Betreuung verkaufen. Wir haben die Ergebnisse am 01.09.2026 geprüft: Sie beantworten die Frage „Wie mache ich als Makler Social Media?" — nicht die Frage „Was bringt mir die Zusammenarbeit mit einem fremden Creator und was darf sie kosten?" Eine Zahl dazu nennt keine dieser Seiten.

Welche belegten Fälle gibt es in Deutschland?

Der bekannteste ist Leon Sandhowe, der als „Mr. Unreal Estate" seit Herbst 2022 Objekte für Makler inszeniert. Er ist selbst kein Makler, sondern wird von Anbietern gebucht. OMR beschrieb sein Modell im Mai 2024 mit über 200.000 Instagram-Followern und drei Einnahmequellen: Honorar für Foto- und Videomaterial, Provision bei Verkäufen und Plattform-Werbeeinnahmen. Ein Team von fünf Personen steht dahinter.

Zwei Dinge fallen an diesen Fällen auf. Erstens: Es sind durchweg hochpreisige Objekte. Zweitens: Das Honorar wird in der einzigen Quelle, die eine Zahl nennt, mit 7.000 bis 10.000 Euro je Video angegeben — das ist die Spitze des Marktes und nicht das, was ein Maklerbüro mit Durchschnittsbestand ausgeben muss. Was ein Beitrag im gesamten deutschsprachigen Markt kostet, steht in Was kostet ein Influencer-Post?.

„Es ist schon einfach ein beeindruckendes Objekt und da habe ich sofort an Leon gedacht."

Ab welchem Objektpreis rechnet sich welches Videobudget?

Als Faustregel: bis zu zehn Prozent der Courtage, die auf eine Seite entfällt. Die Maklerprovision liegt in Deutschland üblicherweise zwischen 5,95 und 7,14 Prozent des Kaufpreises und wird beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher seit dem 23.12.2020 in der Regel hälftig geteilt — je Seite also rund 3,57 Prozent inklusive Umsatzsteuer. Daraus ergibt sich eine klare Obergrenze.

Die Preise stammen aus dem Hauspreisindex EPX von Europace, Stand September 2025; die Zahlen für Wohnimmobilien insgesamt sind laut Statistischem Bundesamt 2025 im Jahresdurchschnitt um 3,2 Prozent gestiegen.

Interessant ist die letzte Zeile. Das Video für die Mühle kostete nach der Schätzung der NWZ 7.000 bis 10.000 Euro — also 13 bis 19 Prozent der Courtage einer Seite und damit deutlich über der Faustregel. Aus dem einzelnen Verkauf trägt sich das nur knapp. Es rechnet sich erst über den zweiten Effekt: Ein Makler, der ein solches Video vorweisen kann, gewinnt den nächsten Alleinauftrag leichter. Genau deshalb steht am Anfang dieses Artikels, dass Objekte und nicht Käufer der Engpass sind.

Für ein normales Maklerbüro heißt das: Bei einem durchschnittlichen Bestandshaus sind rund 1.300 Euro je Video die Obergrenze, und in diesem Bereich arbeiten lokale Micro- und Nano-Creator, keine bundesweiten Immobilien-Influencer.

Wie schneidet die Maklerbranche im Vergleich zu Restaurant und Fitnessstudio ab?

Deutlich besser als beide, und der Abstand ist groß. Wir haben dieselbe Rechnung schon für zwei andere Branchen aufgestellt. Setzt man einheitlich ein Kooperationsbudget von 400 Euro an, zeigt sich, wie unterschiedlich schnell sich eine Zusammenarbeit trägt — und warum ausgerechnet Makler bisher am wenigsten damit arbeiten.

Die Herleitungen stehen in den jeweiligen Artikeln: die Gästerechnung in Influencer für ein Restaurant finden, die Mitgliederrechnung in Fitnessstudio und Influencer. Für Handwerksbetriebe haben wir denselben Vergleich gegen Stellenanzeigen gerechnet, weil dort der Engpass Bewerber und nicht Kunden sind — nachzulesen in Influencer-Marketing im Handwerk.

Der Grund für den Abstand ist nicht Marketing, sondern Struktur: Ein Maklerabschluss ist ein einzelner Vorgang mit vier- bis fünfstelligem Ertrag, ein Restaurantbesuch ein Vorgang mit einstelligem Deckungsbeitrag. Wo ein Abschluss so viel wert ist, ist selbst eine Kooperation mit magerer Wirkung schwer zu verlieren.

Welche Creator passen zu einem lokalen Maklerbüro?

Nicht die mit der größten Reichweite, sondern die mit der passenden. Ein bundesweiter Immobilien-Kanal bringt Aufrufe aus ganz Deutschland — Eigentümer im eigenen Landkreis erreicht er kaum. Für Objektakquise zählt regionale Überschneidung, für einzelne Luxusobjekte zählt Reichweite. Beides gleichzeitig gibt es selten, und man muss sich vorher entscheiden.

Die letzte Zeile wird von Maklern am häufigsten übersehen und ist oft die wirtschaftlichste: Ein UGC-Creator dreht das Material, das Büro schaltet es selbst als Anzeige mit eigener Zielgruppen-Einstellung auf den eigenen Landkreis. So bekommt man regionale Ausspielung ohne fremde Reichweite. Wie man geeignete Profile in der eigenen Stadt findet, steht in Lokale Influencer finden; den Überblick gibt die Seite Micro-Influencer finden.

Was muss vor dem Dreh geklärt sein?

Drei Dinge, und alle drei gehören schriftlich in den Auftrag: das Einverständnis des Eigentümers zur Veröffentlichung von Innenaufnahmen, die Werbekennzeichnung und die Nutzungsrechte am Material. Innenaufnahmen einer bewohnten Immobilie zeigen private Lebensumstände — ohne ausdrückliche Zustimmung des Eigentümers und, bei vermieteten Objekten, der Mieter geht das nicht.

Bei der Kennzeichnung gilt dieselbe Regel wie überall: Von den Medienanstalten sind ausschließlich „Werbung" und „Anzeige" uneingeschränkt anerkannt; „Sponsored by", „Kooperation" oder „Ad" genügen nicht. Der Leitfaden „Werbekennzeichnung bei Online-Medien" wurde zuletzt im Mai 2025 aktualisiert und gilt bundesweit einheitlich. Rechtsstand dieses Abschnitts: 01.09.2026, keine Rechtsberatung — die Einzelheiten stehen in Werbung richtig kennzeichnen.

Beim dritten Punkt scheitern die meisten Kooperationen im Nachhinein: Wenn das Video später als Anzeige laufen oder auf der eigenen Website stehen soll, müssen die Nutzungsrechte dafür ausdrücklich eingekauft sein. Ohne diese Klausel darf das Material nur dort stehen, wo der Creator es veröffentlicht hat.

Was tun, wenn kein Luxusobjekt im Bestand ist?

Dann dreht man nicht das Objekt, sondern den Ort und den Vorgang. Ein Video über die Frage „Was ist mein Haus in dieser Straße wert?" erreicht genau die Eigentümer, die man akquirieren will — und braucht kein Vorzeigeobjekt. Das ist die naheliegende, aber selten genutzte Variante, weil sie das Muster der bekannten Immobilien-Kanäle verlässt.

Drei Formate, die ohne besonderes Objekt funktionieren: eine Ortsrundfahrt mit Preisniveau je Stadtteil, die Begleitung eines Verkaufs vom Erstgespräch bis zur Übergabe, und die ehrliche Aufstellung, was am Verkauf ohne Makler schiefgeht. Alle drei sind Akquisevideos, keine Objektanzeigen — und für alle drei genügt ein regionaler Creator im Budgetrahmen aus der Tabelle oben.